Economie d'un livre auto-publié payer Ce que vous voulez eBook - Une étude philosophique

Economie d'un livre auto-publié payer Ce que vous voulez eBook – Une étude philosophique | jouer poker gratuit sans inscription

Les meilleurs Bonus de Paris du Moment










L'année dernière, j'ai moi-même publié un ebook sur les leçons apprises lors de la gestion d'une startup. La rédaction de ce livre avait deux motifs principaux:

  • Je voulais enregistrer les leçons que j'ai apprises pour la postérité
  • J'espérais aider les gens à apprendre de mes succès et de mes échecs

J'ai choisi de publier moi-même le livre parce que j'aime l'idée d'indépendance et d'autosuffisance. Cela m'a aidé à développer des compétences, comme travailler sur un gros projet dans des délais que je me suis imposé. J'ai également utilisé mes compétences en conception fraîchement apprises pour créer la couverture du livre. Globalement, ce fut une excellente expérience de croissance personnelle.

Le prix minimum du livre a été fixé à 0, mais vous pouvez choisir de payer ce que vous voulez (PWYW). L’argent n’a jamais été ma principale préoccupation et j’ai pensé que le fait de le conserver via PWWW le rendrait accessible à plus de gens.

Vous trouverez ci-dessous des données intéressantes sur les ventes et les principales informations que j'en tire. Veuillez noter que mon livre était également disponible sur Amazon Kindle Store à un prix fixe de 190 INR. Les numéros ci-dessous ne pas prendre cela en compte.


1. Ventes globales

  • Total des téléchargements – 269 (INR 8413)
  • Payé – 34 ans, gratuit – 235
  • Moy. Valeur de vente (payée uniquement) – 247 INR
  • Moy. Valeur de vente (toutes) – 31 INR

Idées clés

  • 13% des personnes qui ont téléchargé le livre ont choisi de le payer. Si nous suivons le principe de Pareto (règle des 20-80), il faut s'y attendre. Bien que l’on puisse affirmer que dans les industries de la création, la proportion de personnes qui paient est beaucoup moins importante.
  • Le moyen valeur de vente (payé seulement) est assez élevé. Si je devais fixer un prix fixe pour le livre, je l'aurais beaucoup moins élevé.

2. Téléchargements en fonction du temps

Cliquez sur l'image pour voir une version agrandie

Idées clés

  • Les deux annonces publiques ont généré le plus grand nombre de ventes payées
  • Les téléchargements gratuits étaient un phénomène constant (probablement dû au bouche à oreille et au hasard)
  • La plupart des téléchargements ont eu lieu ensemble. Celles-ci pourraient être attribuées aux activités de promotion que j'ai entreprises – comme la publication d'un exemple de chapitre dans un magazine numérique.
  • Les pré-commandes ne représentaient que 18% du total des téléchargements mais 44% du total des produits

3. Fréquence des valeurs de vente

Idées clés

  • Montants minimum et maximum payés – 10 INR et 1001 INR
  • Montant le plus souvent versé – 100 INR
  • Montants intéressants – 101, 501, 1001 INR (je suppose que les gens ont choisi ce montant en pensant qu'ils paient pour une bonne cause)

Quel serait LE prix optimal pour maximiser les revenus?

Si je devais revenir dans le passé et au lieu de le donner à PWYW, je voulais lui attribuer un prix, quel aurait dû être ce chiffre pour maximiser les profits?

Je vous ferai gagner du temps, voici ce que j'ai tiré des données:

  • Meilleur Prix – 200 INR
  • 2e meilleur prix (si je vais plus haut) – 300 INR
  • 2e meilleur prix (si je descends) – 99 INR

Et bien sûr, dans ces deux cas, je gagnerais moins d'argent qu'avec PWYW. L’hypothèse retenue ici est que toute personne qui achète pour dire INR x achèterait également le livre pour INR x-y, où x et y sont des nombres positifs.


RêVES philosophiques sur PWYW

Il y avait un café hépatique près de chez moi. En toute honnêteté, il s’agissait moins d’un café que d’un lieu où les gens venaient sortir, rencontrer de nouvelles personnes et discuter d’idées. Parmi ses habitués, il était le centre des activités culturelles – jam sessions de poésie, soirées cinéma, lectures de livres, événements de fierté gaie. Il n'a pas servi beaucoup de nourriture – thé et peut-être quelques Momos.

Il n'y avait pas de prix spécifié pour les articles que vous avez achetés. Vous pouvez payer ce que vous voulez. Le café ne survivait que grâce à la générosité de ses clients. Malheureusement, il s'est arrêté. Il lui fallait réunir une certaine somme d’argent pour payer le loyer annuel, mais ce n’était pas le cas.

Le but de cette histoire est que PWYW est une idée romantique qui devrait parfaitement fonctionner dans un monde idéal où nous payons une expérience donnée proportionnellement à la valeur que nous pouvons en retirer.

Une transaction idéale: Montant que nous sommes prêts à payer pour une expérience / un produit ∝ Valeur que nous en retirons

Malheureusement, ce n'est pas toujours le cas. Nous payons souvent plus pour une expérience d'une valeur démesurée et devenons avare pour des produits de grande valeur. Mais pourquoi faisons-nous cela alors que de toute évidence, une stratégie sous-optimale est de vivre une vie de haute qualité?

La réponse que je crois est nos préjugés inconscients:

1. Surévaluer une marchandise tangible pour sa nature superficielle – Pensez à des vêtements coûteux, à la restauration dans ce nouveau restaurant chic ou au nouveau gadget. Je ne veux pas minimiser la valeur immédiate de ces choses. Je ne veux pas dire non plus que nous n'achetons que des produits bon marché. Heck, j'aime un bon repas de fantaisie de temps en temps moi-même. Mais, comme sur un tapis roulant hédonique, plus nous nous y engageons, moins nous éprouvons de plaisir. Ainsi, prendre un café dans un bon café une fois par quinzaine est plus rentable qu'une visite quotidienne.

De plus, la valeur des produits de cette nature est souvent éphémère. Souvent, notre perception de la valeur attendue de l'expérience est inférieure à la valeur réelle. (Exemple: le film 'Deadpool'. Je vais aller sur une branche et dire que j'ai tiré plus de plaisir de l'attente de la génialité du film que du produit final lui-même).

Valeur attendue (EV)> Valeur réelle (AV)

Ceci est en partie dû à la subtile FOMO (peur de passer à côté) induite par la pression des pairs à laquelle nous sommes confrontés lorsque tout le monde en parle. La valeur perçue devient automatiquement beaucoup plus élevée que l’AV.

2. Sous-évaluer un avantage / une expérience intangible – Pensez à un bon livre, à un album de musique que vous voudriez jouer encore et encore, à un logiciel, à un accessoire fonctionnel et coûteux qui vous rendra la vie meilleur de façon exponentielle (une chaise ergonomique, un bureau, etc.). Oubliez qu'à long terme, la valeur que nous obtenons de ces choses est bien plus que le coût que nous y avons mis. L’utilisation répétée de leurs fonctionnalités est rentable, et même plus. Dans ces cas:

EV <AV

Je suppose que la raison pour laquelle nous entretenons des préjugés contre le paiement de tels cas pourrait être due à notre désir latent (ou, dans certains cas, prononcé) de se sentir validé pour nos choix. Nous n'obtenons pas cette validation en achetant une copie originale d'un logiciel ou une meilleure chaise pour notre dos ou en achetant un album. Personne ne recommande un article pour sa supériorité fonctionnelle, ce sont souvent les qualités décoratives qui attirent l'attention. En fait, vous pourriez même être ridiculisé pour trop dépenser ou payer pour quelque chose qui pourrait être piraté gratuitement. Mais, si nous reconnaissons que cet élément particulier va nous inspirer pour être une meilleure version de nous-mêmes, la question des coûts deviendra beaucoup moins complexe.

Deuxièmement, peut-être que le désir constant de nouveauté via des stimuli externes nous incite à dépenser nos budgets en cas de VÉ> VA. Donc, nous avons encore produits torrent que nous aurions pu acquérir dans un package global (par exemple, chez Netflix, Apple Music, Kindle Unlimited), coûtant moins d’un bon repas au restaurant. Mais nous ne comprenons pas qu'il s'agit d'un désir insatiable – il y aura toujours un nouveau pub à essayer.

Pour en revenir à PWYW, le concept présente des aspects positifs. La liberté de choisir la valeur que vous accordez à quelque chose rend votre produit accessible à un plus grand nombre de personnes. Pensez à tous ces groupes dont nous avons piraté la musique et qui paierions maintenant avec plaisir pour l’un de leurs concerts. La question est alors de savoir comment en vivre.

Avec PWYW, il y a toujours 3 catégories de personnes:

  • Libres chargeurs / accumulateurs – C'est une généralisation grossière de ma part, mais la plupart de ceux qui ne paient pas sont beaucoup moins susceptibles de consommer votre art. Lors de ma dernière société, Musicfellas, il y avait des clients qui ne téléchargeaient que les albums qui étaient PWYW pour 0 dollars. Je doute sérieusement que l’un d’entre eux ait jamais été joué.
  • Les gentils gars – Ils sont animés par un sentiment juste de ce à quoi devrait ressembler une interaction avec un artiste du monde moderne. Ils paient un montant moyen et se sentent satisfaits d'aider les artistes. Vous pouvez vous attendre à ce qu'ils écoutent / lisent / regardent votre travail avec un niveau d'intérêt décent.
  • Les 1000 vrais fans – Ci-dessous, une citation tirée directement de l'article lié ici. Ce sont les personnes qui seront les plus gros payeurs et vos clients les plus généreux. Ils vous répondront par écrit en vous faisant part de leurs commentaires détaillés et perspicaces.

Un vrai fan est défini comme une personne qui achètera tout ce que vous produirez. Ils conduiront 200 miles pour vous voir chanter. Ils achèteront le coffret haute résolution réédité super deluxe de votre contenu, même s’ils disposent de la version basse résolution. Ils ont une alerte Google définie pour votre nom. Ils mettent en signet la page eBay où vos éditions épuisées apparaissent. Ils viennent à vos ouvertures. Ils vous font signer leurs copies. Ils achètent le t-shirt, la tasse et le chapeau. Ils ne peuvent pas attendre que vous publiiez votre prochain travail. Ils sont de vrais fans.

Donc, la solution pour gagner sa vie avec le format PWYW pourrait être de construire et de s’engager avec cette communauté de 1000 vrais fans. J'aimerais entendre des histoires de réussite autour de vous qui respectent cette règle.


Réflexions philosophiques sur l'auto-édition

Comme vous pouvez le constater, les chiffres de mon livre ne sont pas géniaux. Même si les gens ont aimé le livre, le nombre de personnes à qui il est parvenu est bien moins élevé. J'ai pu identifier quelques raisons possibles:

  1. Mon livre était nul
  2. Ma stratégie de marketing était merdique
  3. Les deux ci-dessus
  4. Le livre et la stratégie marketing étaient moyens
  5. C'est la nature de l'auto-édition

Je suis assez confiant pour escompter # 1 et donc # 3. Il y avait des éloges de mes amis et étrangers. Mais, ce n'est pas ce qui m'a convaincu. Deux cas m'ont donné confiance dans mon travail. Les deux fois, après quelques verres de boissons, un ami a saisi mon Kindle pour vérifier le livre, et ils ne l'ont posé qu'après l'avoir terminé.

Je suis à peu près sûr que le n ° 2 était la principale raison. Bien que je n'écarte pas complètement le # 4. La principale motivation derrière l'écriture de ce livre a été de me pousser à mener à bien un grand projet. Promouvoir cela n'était pas vraiment une priorité. J'ai fait quelque chose à ce sujet mais il a été exécuté avec moitié.

Sur # 5, c'est une réalité mais avec une mise en garde. La plupart des histoires de réussite d’aujourd’hui qui ont créé l’auto-édition ont un point commun. Ils se sont tous aventurés dans l'indépendance et l'auto-édition avec déjà leurs 1000 vrais fans (pensez à Nine Inch Nails, Amanda Palmer). Cela ne veut pas dire que les artistes avec des bases de fans vierges n'existent pas. Mais, intuitivement, je dirais qu'ils sont une minorité parmi les histoires de réussite de l'auto-édition. J'adorerais avoir tort, alors donnez-moi des exemples.

C'est un vrai problème avec l'auto-édition d'une œuvre d'art. J'ai vu cela se produire avec nos artistes à Musicfellas et maintenant moi-même. Certains de ces musiciens avaient une très bonne musique mais ne pouvaient tout simplement pas en informer beaucoup de gens. Une façon possible pourrait être, si possible, de vous lancer avec une grande maison d'édition / une galerie d'art / un label de musique, etc. Dans cette vaste masse de nouveaux contenus chaque jour, il est devenu une tâche monstrueuse de se faire connaître – d'autant plus que les artistes à la pensée de la promotion de soi. Les biggies chevronnés peuvent alléger le fardeau de la promotion. Et plus tard, si vous aspirez à l'indépendance, vous pourriez vous échapper après un coup dur et emmener vos fans avec vous.


Notes de fin

Si vous me demandez si je choisirais à nouveau l'auto-édition, je dirais probablement que pas cette fois, mais peut-être la suivante. En ce qui concerne PWYW, je n’y ai pas perdu confiance. En tant que consommateur, je soutiens les créateurs sur Kickstarter et Patreon où ils me permettent de choisir le montant de ma contribution. Non seulement j'obtiens un produit de haute qualité, mais je me sens aussi bien d'avoir changé un peu la vie d'un créateur – un gagnant-gagnant pour les deux parties. Je vous recommande fortement de l'essayer.

Lorsque j’ai lu la version finale de ce message, j’ai eu l’impression que cela pourrait paraître pieux pour certains. Si tel est le cas, je vous assure que ce n'était pas mon intention. C'est juste que ce sujet m'excite beaucoup et que je m'en exagère parfois. En tout cas, j'aimerais entendre ce que vous avez à dire à ce sujet. Laissez un commentaire ci-dessous ou envoyez-moi un email à mj at mayankja.in

Je vous remercie!

Apprécié le post? S'il vous plaît envisager de partager. Et si vous n'êtes pas encore sur la liste de diffusion, laissez votre adresse email à droite. Les mails sont envoyés au plus tard une fois par quinzaine.

Lectures complémentaires

  1. Introduction au minimalisme
  2. Ce qui fait de nous un pirate
  3. L'art de montrer sa créativité

Article sélectionné par sa qualité et traduit pour en faire profiter la communauté francophone – Nous ne sommes pas à l’origine de cet article qui est disponible sous sa forme originale iciSource ici

Les meilleurs Bonus de Paris du Moment